提起搜尋器行銷，可能很多企業主首先想到的就是SEO優化。但其實除了SEO優化外，還有一種線上行銷策略受眾多企業主青睞的，而這種行銷策略就是「關鍵字廣告」。那麼，什麼是關鍵字廣告?關鍵字廣告是指用戶在搜尋器輸入相關關鍵字時，你所投放的廣告將有機會被放在搜尋結果中最好的版位，以獲取用戶的關注。
根據國外網站Backlinko公佈的統計資料顯示，排名在搜尋結果第一位平均可獲得31%左右的點擊率，比起排名第10位的頁面多出約10倍左右。換句話說，當廣告主購買關鍵字廣告後，其網站將會出現在搜尋結果的前排，從而取得先機抓住潛在客戶的目光。
本文將介紹關於關鍵字廣告的優點以及一些投放關鍵字廣告的技巧，以幫助各位更好地規劃線上行銷策略。
▎關鍵字的優缺點有哪些?
☑ 精準投放到潛在客戶面前
由於關鍵字廣告是在用戶輸入特定關鍵字廣告時才會出現的，因此只要關鍵字研究正確就能保障廣告出現在潛在客戶眼前。此外，我們還可以研究潛在客戶的所在地區、在線時段進行投放，以便更精準地吸引潛在客戶，同時避免廣告預算出現浪費。
☑ 預算可控性高
關鍵字廣告目前主要以點擊計費，即只有在用戶確實點擊廣告後才會收費。根據Google的說明，Google在放送關鍵字廣告時可能出現超過或少於「每日預算」的情況，但通常在結算時的平均值會等同廣告主所設定的金額;如果確實出現超量放送的情況，Google會將超額費用退還給廣告主。
▎影響關鍵字廣告成效的因素有哪些?
廣告評價是關鍵字廣告排序的重要依據，而影響廣告評價的因素包括點擊出價、廣告品質分數，以及額外資訊預期效果這三大要素。
其中廣告品質分數主要與點擊率、關聯性、登陸頁品質有關，因此想要獲得更好的關鍵字廣告排序，就必須把廣告文案、額外資訊文案、關鍵字設定、出價策略，乃至到達頁面設計等都要做好。
▎如何制定有效的關鍵字廣告策略?
和其他線上行銷活動一樣，關鍵字廣告同樣離不開資料搜集、策略制定、廣告優化等流程，因此廣告主需要深入了解產品並研究潛在客戶，最後嘗試站在他們的角度設計整個關鍵字廣告。
下面，我們就來看看如何設計一個有效的關鍵字廣告策略吧?
① 為關鍵字廣告設定目標
關鍵字廣告畢竟是一個需要花時間和花錢的廣告活動，因此廣告主需要對關鍵字廣告制定合理的目標，比如增加產品曝光、引導用戶訂閱消息、促進用戶達成消費等。只有清楚設定這些目標和KPI，才能準確衡量關鍵字廣告的成效。
② 了解目標客戶及搜尋意圖
誰是你的客戶?你的客戶目前有什麼需求?你的產品/服務將如何幫助他們?……在建立關鍵字廣告策略時，如果廣告主對消費者的需求掌握越多，所投放的關鍵字廣告就越有效。
③ 關鍵字廣告的定位選項
當你掌握目標客戶及其搜尋意圖後，接下來就是保證他們可以找到你，比如你的業務是針對特定地區的，在投放廣告時只需定位該區域即可，避免將廣告預算浪費在其他地方。
除此之外，如果你的潛在客戶具有鮮明的特性如特定年齡層、性別、國籍等，那麼在關鍵字廣告裡同樣可進行針對性投放。但若然你的潛在客戶沒有這些鮮明特性，那隻需按關鍵字和興趣進行定位即可。
④ 製作極具吸引力的廣告文案
雖然網上有很多資源可以幫助廣告主學習文案的撰寫，但歸根到底只有一個基本原則：保持簡短。
在互聯網世界裏，大部分用戶很少長時間停留在一個地方，也就是說你的關鍵字廣告必須在幾秒鐘內吸引目標受眾點擊廣告。如果你將產品信息寫得很詳細來告訴受眾「你的產品有多好」，他們很可能會因為文字太多而放棄點擊。
此外，永遠不要忘記用戶未必對你的產品有很深的認識，因此你的廣告文案必須清楚且簡潔地寫出產品的獨有優勢。
⑤ 製作高轉換的登陸頁
要製作高轉換的登陸頁，首先你必須保證頁面的加載時間。如果登陸頁的加載時間過長，不僅導致網站的離開率升高，還會影響整體的用戶體驗，間接影響關鍵字廣告的排序和網站的SEO排名。因此，除了保證網頁設計足夠專業和美觀，還要確保你的網站能為用戶帶來流暢的操作體驗。
關鍵字廣告可以有效將網站、商品/服務登陸頁推到搜尋結果的首頁，但如果想要長時間維持這個成效，就必須持續投入廣告費用。對此，香港網頁建議，對於本身預算不多的中小企業而言，關鍵字廣告搭配SEO優化一同操作，不僅可以提升自家網站的自然搜尋量，還可以減少廣告預算支出，分散經營風險。
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