社群營銷推廣技巧：造成Facebook廣告無效的原因有哪些

如今Facebook已經擁有超過20億的用戶量，榮登全球註冊用戶最多的社交平台榜首，這的確是眾多企業用於推廣和營銷的渠道之一。然而，隨著越來越多企業開始利用Facebook廣告進行推廣，加上Facebook廣告的算法越來越苛刻，這意味著企業想要透過Facebook廣告來獲得理想的效益，將會變得越來越困難。

所謂「知己知彼，百戰百勝」，想要藉著Facebook廣告獲得業績增長，首要條件就是你要學會避開那些造成Facebook廣告無效的原因，特別是以下這五點：

1. 沒有投入足夠的時間

很多廣告主總是將「Facebook廣告無效原因」歸結於平台上，但其實你有無想過原因可能出在自己身上呢？

香港網頁（HKWEB）表示，任何一種網絡營銷策略都需要制定詳細的計劃，才能確保其收益能達到預期的效果，這對Facebook廣告而言同樣如是。大多數廣告主看到別人可以透過Facebook廣告就能「輕鬆」達到目的，於是在毫無準備下便投放廣告，結果顯然是以失敗告終。特別是如今Facebook廣告的競爭如此激烈，如果廣告主不花時間學習正確的投放方式和制定一系列可行且有效的廣告投放策略，即使花再多的廣告預算，依舊是難以獲得好的投資報酬率。

除了投入一定的學習和策劃時間外，廣告主也需要給予自己足夠的運作時間。要知道，大多消費者在看到感興趣的商品時，都是需要經過一段較長時間的心理評估或考慮後才購買。所以，廣告主不要自根據當天的廣告效應來判斷效果，而是應該拉長觀察時間來評估。

此外，還需要注意一點的是，大多數用戶使用社交媒體都是為了「社交」而非購物，他們幾乎不會在首次接觸廣告就購買，甚至可能本身就對廣告產生敵意。這類用戶往往需要長時間去觀察和了解，才有機會刺激他們對商品的產生購買慾。

2. 沒有重視廣告內容質量

Facebook廣告並不是單純方式企業資訊、品牌信息就能獲得成功，這種做法就算放在傳統傳媒廣告都未必有效果，更何況是Facebook。

隨著Facebook廣告系統不斷完善，廣告主完全可以根據廣告不同的目標透過系統提供的設置推送給目標受眾，以獲得更精準的成效。但是，廣告素材方面仍然需要廣告主下功夫，比如針對目標受眾的需求，向他們提出明確的價值，以獲得他們的共鳴和關注，才能讓你的廣告效益和成本帶來積極的影響。

記住，內容才是廣告的核心價值來源，如果你的廣告內容無法討好受眾，投入再多的成本也不過是浪費而已。

3. 沒有策略，更沒有追蹤分析

大部分廣告主都希望透過Facebook廣告來達到提高品牌知名度、增加銷售額等目標，然而大家別忘記的是，Facebook只是一個用來社交的工具，而不是花錢就有成效的魔法工具。

在投放Facebook廣告之前，如果廣告主沒有明確廣告目標，那麼後續的一系列操作很可能就會偏離重心，從而造成不必要的浪費。同樣道理，如果廣告投放後沒有進行數據追蹤和分析，我們也很難辨別廣告的成效，更無法對廣告進行優化和改進。

因此，在投放Facebook廣告之前（OS. 其實所有營銷策略都是這樣），都需要深入瞭解市場動態、分析競爭對手、留意目標受眾等，才有機會創建更有效的廣告活動。當然，不同受眾對廣告都各自的喜好，因此我們還需要以不同方式進行推廣，別企圖只用一則廣告就能打動所有用戶。

4. 沒有測試任何廣告

很多廣告主都會嘗試利用「貼文加強推廣」來擴散自家廣告的觸及範圍。的確，「貼文加強推廣」功能不僅設置簡單，而且成效顯著，但是影響Facebook廣告表現的因素有很多，其中一個因素沒有考慮周全都可能會讓你的廣告白白浪費。

所以，香港網頁（HKWEB）建議，如果你有打算使用「貼文加強推廣」，最好先進行A/B測試，以瞭解廣告在目標受眾的反響，分析當中存在的不足並進行優化，才能讓廣告之成效發揮到最大。

5. 沒有分配合理的預算

很多廣告主聽說Facebook廣告效果不錯，便抱著「投少少試試」的心理去經營Facebook廣告，想著如果沒有任何效果，便立即停止投入並不再投資。

對此，小編先聲明一點，營銷就如同投資，任何一種營銷方式都有其風險，並不是說只要有投入就一定有成效。再者，無論進行哪種營銷方式，都需要積累足夠的數據和經驗才能進行分析和調整，以最大程度提高成功率。所以，如果廣告主投放在Facebook廣告的預算有限，建議做好合理的預算分配，才能確保廣告能發揮應有的作用。

雖然Facebook廣告的操作很簡單，但要真正獲得成效，是需要花費時間和精力去學習和執行，如果你不想付出，但又想獲得很好的成效，那就別指望Facebook廣告能幫到你，甚至可能任何一種營銷工具都無法幫到你。

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