社交營銷策略：小紅書乘風平台迎風而上，商家該如何迎戰?

近兩年，隨着海量中小商家不斷湧入小紅書，平台頻頻推出扶持政策，降低中小商家的進駐與經營門檻，助力其快速成長。與此同時，小紅書也正加快打造站內閉環電商的步伐，在本月10日推出為中小商家量身定製的一站式營銷投放平台「乘風」。

小紅書乘風平台全量上線，各位商家做好準備，迎接本次的新挑戰嗎?

什麼是小紅書乘風平台?

乘風平台是小紅書針對閉環電商營銷、滿足商家從經營到成長的全新電商一體化營銷平台。其核心優勢在於精細化的人羣定向能力和自動託管能力，即商家可以根據自身需求，精準定位目標用户群體，並通過智能算法優化投放策略，提高廣告效果。同時，乘風平台還提供了搜推聯動、商業流量協同自然流量、智能化提效、全維度人羣定向和精細化數據支持等功能，幫助商家在小紅書平台上實現高效、精準的營銷。

換言之，乘風平台針對的是既需要投電商，也需要投內容的商家。

下面，香港網頁(HKWEB)將通過表格形式，簡單説説乘風平台和聚光平台之間的主要差別：


香港網頁(HKWEB)提醒，上述表格是基於當前可獲得的資訊整理，小紅書平台的具體功能和政策可能會隨時間發生變化。因此，在使用這些平台時，建議先參考小紅書官方最新的指南和說明。

如何開通小紅書乘風平台?

一、 瞭解開通條件

1. 擁有企業/個體工商營業執照的企業才可以開通小紅書乘風，並且帳號需要做企業專業號認證;

2. 與聚光開戶一樣，需要首充至少￥2,000(人民幣)。

3. 乘風平台與聚光平台、千帆計劃共用一套帳號，因此帳號餘額也可以共用。如果商家已經在聚光或千帆開過戶，可以直接用於乘風平台的登錄和投放;同樣，商家在乘風開戶後，也可以直接登錄和投放聚光、千帆的廣告。

二、 平台使用指南

1. 首頁

乘風平台的首頁界面支持查看全部推廣、商品推廣和直播推廣對應訴求下的詳細數據：



2. 推廣管理頁面

推廣管理頁面展示投放的概覽情況，以便商家快速瞭解帳戶消費、投放效果等核心資訊，同時支持在計劃、創意兩個層級，對預算、出價、投放時段、投放狀態等做快速修改。



3. 商品推廣計劃

第一步：選擇行銷訴求，確認計劃基礎資訊


第二步：選擇投放內容

點擊「添加筆記」選項，在彈窗彈出後選擇想要推廣的筆記並綁定商品。

第三步：投放設置操作部分

● 針對行銷訴求、流量類型、投放模式、推廣目標和出價的對應方式：

商品推廣-日常銷售



商品推廣-筆記加熱

【注意】

當成本控制方式為「放量投放」時，必須設置計劃預算，其他情況預算可以設為不限。此外，放量投放計劃無需設置出價，系統會在儘量花完預算的前提下，獲取最低轉換成本。

第四步：定向設置

定向功能是指商家在新建推廣計劃時設置的人群定向，能夠幫助商家觸及自己的目標用戶或盡最大可能實現產品曝光。在商品推廣的四種廣告類型，其中通投、資訊流和視頻流是只支持智能定向和自定義兩種，而搜索場域則支持關鍵字的定向。

● 智能定向

智能定向是小紅書系統根據行業/產品屬性和投放目標，挖掘精准目標人群，同時可以疊加選擇性別、年齡、地域、平台等篩選條件。

● 自定義定向

自定義定向是乘風平台推出的高級定向功能，可滿足商家的精細化人群運營功能。自定義定向可分為電商行為人群、博主人群、電商場景人群、行為興趣人群、人群包五種。

● 關鍵字定向

關鍵字定向是搜索競價團隊推出的選詞工具，目前平台有關鍵詞詞包、搜索關鍵字詞(行業推詞、以詞推詞)、上下游拓詞等不同的選詞工具。

4. 直播推廣計劃

第一步：選擇行銷訴求，確認計劃基礎資訊

● 投放方式支持託管和自定義兩種

第二步：選擇投放內容

● 選擇開播帳號：即要推廣的帳號

● 確認推廣主體：主要分為直播間和筆記兩種(兩者可以同時選擇)

第三步：投放設置操作部分

● 針對行銷訴求、流量類型、投放模式、推廣目標和出價的對應方式：





第四步：定向設置

定向功能是指商家在新建推廣計畫時設置的人群定向，能夠幫助商家觸及自己的目標用戶或盡最大可能實現產品曝光。與商品推廣的不同，直播推廣只支持智能定向和自定義兩種定向模式。

第五步：計劃資訊

根據自己的使用習慣為計劃命名，以便於通過計畫名稱識別計劃。

5. 數據分析

乘風平台提供的數據報表提供類數據監控、分析、複盤的能力，助力商家提升科學化投放，精細化運營水準。

● 在乘風平台中，推廣帳號層級的數據是包含聚光平台和乘風平台的，商家可以以自由切換不同維度查看兩個平台的數據。

● 在直播間分析中，平台同樣提供非常多維度的關鍵數據，從大類上分為今日直播和歷史直播，方便商家進行更詳細的數據管理和分析。

小紅書乘風平台作為電商一體化行銷的新秀，以其獨特的優勢和廣泛的用戶基礎吸引了眾多商家的關注。通過掌握平台開通流程和實戰投放技巧，商家可以在小紅書上實現更加精准、高效的行銷效果並促進業務的持續增長!