竞品分析怎样做?掌握线上行销必备的5款竞品分析工具

竞品分析是商业战略中不可或缺的一环，可以帮助企业对其竞争对手的策略与市场定位进行深入研究，从而在激烈的商业市场中站稳脚跟。

但问题是，我们有什么办法可以准确了解竞品成功的原因，以及从它的失败经验中吸取教训呢?

答案：善用正确的工具

下面，香港网页(HKWEB)将分享线上行销必备的5个工具，当中涉及SEO优化、社交媒体经营的应用，以帮助大家深入了解市场、找到增长机会，从而制定与目标用户共鸣的策略。

▍ 什么是竞品分析?竞品分析为什么如此重要?

竞品分析是指对竞争对手进行系统性研究和评估，以了解他们的行销策略、产品定位、客户群体、销售管道等信息，方便企业掌握竞争对手的新策略，随时做出动态调整。

还记得曾经的手机霸主Nokia吗?Nokia早期以造纸业闻名，1960年代开始发展通讯产业，21世纪初成功跃升为手机市场的龙头，并拥有全球市场高达50%的市场占有率。然而，在Iphone和Android系统相继问世后，Nokia却因为改革步伐跟不上市场演进，最终只能将手机龙头宝座拱手相让，更在2013年将手机部分出售给Microsoft。

事实上，Nokia的失败不在于技术，也不在于人才，而是源于一系列管理和战略上的失误，特别是对于市场变动和竞争对手的认知不足，以及过于自满的态度。结果等到危机暗潮汹涌，集体又因为陷入失败的恐惧中而停滞不前。

由此可见，如果企业没有及时掌握竞争者的动态，很可能会因为误判市场，或者是陷入跟不上时代趋势、市占率落后等而出现经营危机。反之，重视竞品分析不仅让我们总揽全局、清楚自身的市场定位，还有机会思考如何适时调整策略确保在市场发挥最大效益。

▍ 竞品分析怎样做?掌握线上行销必备的5款竞品分析工具

如今市面上有许多工具提供各种有用的数据和洞察，以帮助我们更深入地了解竞争对手的概况，更快捷地应对市场的转变。这些工具不仅仅用于监测竞品，更旨在赋予数据驱动的决策能力，为制定成功战略提供关键视角。以下是一些常用的竞品分析工具：

❶ SimilarWeb

SimilarWeb是一款强大的网站流量及竞争性资料分析工具，旨在帮助使用者深入了解自身网站的表现、来源、用户行为等情况，同时还可以比较不同网站之间的流量情况和表现，帮助使用者了解自身网站与竞争对手之间的差距和优势所在。

使用者只需要输入网域名称，就可以评估相应网站的人气，并即时检视该网站的表现，进而掌握行业竞争对手的动态，同时提高使用者自身的网络流量和市场占有率。

❷ SEMrush

SEMrush是全球知名行销人都推荐的SEO软件，它包含长尾关键字、利基市场研究、内容策略、反向链接、竞品关键字等分析，一次满足数位行销人对SEO分析的所有需求。

除此之外，SEMrush还提供Social Media Poster功能(Chrome浏览器的外挂程式)，帮助使用者一键管理社群平台贴文的排程，提高品牌建立形象的效率;一次分析多个竞争对手(包含过往排名历史)，以便找到更具自身品牌优势的SEO关键字，发掘竞争者错过的关键字。

值得注意的是，SEMrush免费版有使用的次数限制，加上部分工具能提供的资料有限，因此它的优势仍然以「关键字分析」与「竞争对手监测」为主。

❸ Ahrefs

Ahrefs是一款热门的网络行销工具，也是关键字研究软件。它提供各类含金量极高的数据报告，帮助使用者进行竞争者网站分析、关键字研究与优化、网站流量与排名监管，以及诊断网站问题等，从而制定更多有效的SEO优化策略。

需要特别留意的是Ahrefs没有提供免费试用版本，所以如果你有使用该软件的需要，建议先选择价格最低的精简版，确认操作界面和基础功能符合自己需求和偏好后，再考虑续订或升级版本。

❹ BuzzSumo

内容行销在近年大为风行，对SEO优化、社群经营等都有非常正向的帮助，但随着网络资讯越来越发达，单靠手动收集肯定是远远不够的，因此我们还需要内容行销工具来提高资讯收集的成效及效率。

BuzzSumo主要用于抓取市场上网站的社群讯号，并找到分享、按赞较高的文章/网页，以便我们在规划内容行销之前，可以更深入地了解访客喜欢哪些内容的网页，从而制作出能让目标客户产生共鸣的内容，以及改善内容策略来用户的提升参与度和分享。

❺ Social Blade

Social Blade是一款免费的线上分析工具，支援YouTube、Twitch、Facebook、Instagram、twitter、TikTok等影音平台，以帮助使用者查询不同影音平台内各频道的统计数据，包括订阅人数、预估收入、影片观看量等。

此外，Social Blade还可以用来追踪和比较使用者自身和竞品之间的社交媒体表现，从而识别可以提升的领域，并利用社交媒体来更好地进行行销工作。

▍ 如何将这些竞品分析工具融入到日常品牌经营中?

在数字时代，「数据」是品牌经营成功的关键。然而，拥有大量数据只是开始，关键在于如何为己所用形成有条理且有效的品牌经营策略中：

● 市场分析： 使用SimilarWeb、SEMrush等工具，分析竞争对手的流量来源、用户特征等信息，从而了解当前市场的特点和发展趋势。

● SEO优化： 使用SEMrush、Ahrefs等工具，分析竞争对手的关键词排名、外部链接等SEO优化信息，从而发现竞争对手的优势和不足，制定相应的SEO优化策略。

● 内容行销： 使用BuzzSumo等工具，分析竞争对手的内容行销情况，了解哪些内容受到了用户的关注和分享，以便及时调整内容策略并引起目标客户的共鸣。

● 社交行销： 使用Social Blade等工具，分析竞争对手在社交媒体上的表现，了解对手的受众特征和互动等情况，定制可行的社交媒体策略，培养更紧密的用户关系。

总的来说，竞品分析是企业取得成功的重要一环。利用专业的竞品分析工具，可以帮助我们更好地了解竞争环境，制定与目标客户共鸣的经营策略，进而逐步提升自身竞争力和市场份额，将品牌推向新的高度!


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