社群营销推广技巧：造成Facebook广告无效的原因有哪些

如今Facebook已经拥有超过20亿的用户量，荣登全球注册用户最多的社交平台榜首，这的确是众多企业用于推广和营销的渠道之一。然而，随著越来越多企业开始利用Facebook广告进行推广，加上Facebook广告的算法越来越苛刻，这意味著企业想要透过Facebook广告来获得理想的效益，将会变得越来越困难。

所谓「知己知彼，百战百胜」，想要藉著Facebook广告获得业绩增长，首要条件就是你要学会避开那些造成Facebook广告无效的原因，特别是以下这五点：

1. 没有投入足够的时间

很多广告主总是将「Facebook广告无效原因」归结于平台上，但其实你有无想过原因可能出在自己身上呢？

香港网页（HKWEB）表示，任何一种网络营销策略都需要制定详细的计划，才能确保其收益能达到预期的效果，这对Facebook广告而言同样如是。大多数广告主看到别人可以透过Facebook广告就能「轻松」达到目的，于是在毫无准备下便投放广告，结果显然是以失败告终。特别是如今Facebook广告的竞争如此激烈，如果广告主不花时间学习正确的投放方式和制定一系列可行且有效的广告投放策略，即使花再多的广告预算，依旧是难以获得好的投资报酬率。

除了投入一定的学习和策划时间外，广告主也需要给予自己足够的运作时间。要知道，大多消费者在看到感兴趣的商品时，都是需要经过一段较长时间的心理评估或考虑后才购买。所以，广告主不要自根据当天的广告效应来判断效果，而是应该拉长观察时间来评估。

此外，还需要注意一点的是，大多数用户使用社交媒体都是为了「社交」而非购物，他们几乎不会在首次接触广告就购买，甚至可能本身就对广告产生敌意。这类用户往往需要长时间去观察和了解，才有机会刺激他们对商品的产生购买欲。

2. 没有重视广告内容质量

Facebook广告并不是单纯方式企业资讯、品牌信息就能获得成功，这种做法就算放在传统传媒广告都未必有效果，更何况是Facebook。

随著Facebook广告系统不断完善，广告主完全可以根据广告不同的目标透过系统提供的设置推送给目标受众，以获得更精准的成效。但是，广告素材方面仍然需要广告主下功夫，比如针对目标受众的需求，向他们提出明确的价值，以获得他们的共鸣和关注，才能让你的广告效益和成本带来积极的影响。

记住，内容才是广告的核心价值来源，如果你的广告内容无法讨好受众，投入再多的成本也不过是浪费而已。

3. 没有策略，更没有追踪分析

大部分广告主都希望透过Facebook广告来达到提高品牌知名度、增加销售额等目标，然而大家别忘记的是，Facebook只是一个用来社交的工具，而不是花钱就有成效的魔法工具。

在投放Facebook广告之前，如果广告主没有明确广告目标，那么后续的一系列操作很可能就会偏离重心，从而造成不必要的浪费。同样道理，如果广告投放后没有进行数据追踪和分析，我们也很难辨别广告的成效，更无法对广告进行优化和改进。

因此，在投放Facebook广告之前（OS. 其实所有营销策略都是这样），都需要深入了解市场动态、分析竞争对手、留意目标受众等，才有机会创建更有效的广告活动。当然，不同受众对广告都各自的喜好，因此我们还需要以不同方式进行推广，别企图只用一则广告就能打动所有用户。

4. 没有测试任何广告

很多广告主都会尝试利用「贴文加强推广」来扩散自家广告的触及范围。的确，「贴文加强推广」功能不仅设置简单，而且成效显著，但是影响Facebook广告表现的因素有很多，其中一个因素没有考虑周全都可能会让你的广告白白浪费。

所以，香港网页（HKWEB）建议，如果你有打算使用「贴文加强推广」，最好先进行A/B测试，以了解广告在目标受众的反响，分析当中存在的不足并进行优化，才能让广告之成效发挥到最大。

5. 没有分配合理的预算

很多广告主听说Facebook广告效果不错，便抱著「投少少试试」的心理去经营Facebook广告，想著如果没有任何效果，便立即停止投入并不再投资。

对此，小编先声明一点，营销就如同投资，任何一种营销方式都有其风险，并不是说只要有投入就一定有成效。再者，无论进行哪种营销方式，都需要积累足够的数据和经验才能进行分析和调整，以最大程度提高成功率。所以，如果广告主投放在Facebook广告的预算有限，建议做好合理的预算分配，才能确保广告能发挥应有的作用。

虽然Facebook广告的操作很简单，但要真正获得成效，是需要花费时间和精力去学习和执行，如果你不想付出，但又想获得很好的成效，那就别指望Facebook广告能帮到你，甚至可能任何一种营销工具都无法帮到你。

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