网络推广新变局：2020年EDM营销趋势将如何发展？

2020年，随著广告流量红利的日益减少，企业在网络推广领域正经历著从增量市场向存量市场的深刻转变在这一背景下，EDM（电子邮件营销）作为网络推广的重要一环，其发展趋势备受瞩目。那么，2020年EDM营销究竟将如何发展呢？

网络推广新变局：从增量到存量的转型

近两年，在网络推广的战场上，广告流量红利渐渐消退，获取新客户的成本如火箭般节节攀升，同时也促使众多企业重新审视并调整其SEO优化策略。在从增量市场转向存量市场的过程中，如何有效降低获客成本，同时提升客户对企业的价值，成为了企业亟待解决的问题。

为此，企业开始将目光聚焦于消费者数据的挖掘与转化，并将「再营销」的预算比例大幅提高，而EDM营销也因应市场需求，迎来了进一步创新的契机。EDM营销不再仅仅是简单地发送邮件，而是成为了企业在网络推广中与客户深度沟通、提升客户忠诚度的重要手段。

MarTech：网络推广的科技引擎

在2020年的网络推广版图中，MarTech（营销科技）无疑是一颗璀璨的明星。MarTech = Marketing（营销）+ Technology（科技），它将营销与科技完美融合，为网络推广注入了新的活力。

2020年，MarTech在SEO优化圈中已不再陌生。得益于AI人工智能技术的重大突破，当产品嵌入MarTech后，解读数据的速度大幅提升，各式数据应用也如雨后春笋般层出不穷。

那么，MarTech对网络推广中的SEO优化究竟有什么好处呢？一般而言，企业的网络推广策略可划分为三大阶段：获客、转换、再营销。而MarTech以「打造更优质的用户体验」为前提，帮助企业全方位搜集消费者的行为轨迹。从消费者最初浏览网站的行为，到利用情境触发购买动机，AI系统都能精准判断个性化的消费轨迹，从而让消费者获得更优质的体验，提升转换率，最终实现销售增长。

这一过程看似复杂，但其核心目的在于深入理解消费者的购买习惯，比如他们在什么时候购买、在什么情景下购买等。只有让消费者真正爱上品牌，甚至成为忠实客户，企业的网络推广才能取得长久的成功。

以EDM营销为例，当EDM融入MarTech技术后，便成为了理解消费者、进行再营销的强大管理工具。无论是在「提升转换」还是「唤醒购买」方面，都能发挥巨大的作用。尤其是在广告红利逐渐衰减的今天，挖掘存量市场已成为网络推广的共识。选对SEO优化策略，推送用户喜爱的内容，能够引发良好的用户互动，进而带动业务增长。

2020 EDM三大趋势：网络推广的新航向

趋势一：个性化——量身定制的网络推广利器

在网络推广的战场上，高度个性化的Email犹如一把利刃，能够有效提高邮件的打开率和点击率。时至今日，借助AI系统，EDM营销能够更精准地分析消费者的行为轨迹，针对他们的行为和兴趣，提供可扩充的延伸性内容，为消费者量身定制营销Email。

想象一下，当消费者收到一封完全符合自己兴趣和需求的邮件时，他们会更愿意打开并阅读其中的内容。这种个性化的网络推广方式，不仅能够提升消费者的体验，还能增加他们对品牌的认同感和忠诚度。例如，一家美妆品牌可以根据消费者的购买历史和浏览记录，为其推送个性化的美妆产品推荐和护肤技巧，让消费者感受到品牌的关怀和专业。

趋势二：平台化——整合资源，提升网络推广效率

MarTech以「打造更优质用户体验」为前提，这使得收集消费者的完整轨迹变得至关重要。在消费者获取渠道多元化的今天，平台式的经营模式能够使数据完整地被串接利用。

多渠道的经营将得以实现，快速建立自动化分析流程，使操作更加便利，网络推广经营更加简便。常用的应用工具如Hubspot，它整合了CRM系统及EDM发送功能，让客户数据得以完整地串接及管理。还有Tigerfly，它串接nununi platform，可以在阅读因素的数据基础上，延伸相关性强的SEO服务。

通过平台化的经营，企业可以将不同渠道的数据进行整合和分析，从而更全面地了解消费者的需求和行为。这样，在进行网络推广时，就能够更加精准地定位目标客户，提高推广效果。

趋势三：自动化——科技赋能，精准网络推广

高度个性化的Email即使设计得再精美，分众得再详细，但如果用户没有打开邮件，那也是徒劳无功。而透过AI系统的数据比对及经验学习，能帮助营销人员了解每位用户可能打开Email的时间，并优化Email的时程和频率。同时，透过预测分析，交互比对邮件内容，避免滥发信息，增加开信率并降低Email变成垃圾邮件的几率。

在网络推广中，时间就是效率。自动化的EDM营销能够让营销人员从繁重的邮件发送工作中解放出来，将更多的精力投入到策略制定和内容创作中。例如，系统可以根据用户的历史开信时间和阅读习惯，自动选择最佳的发送时间，提高邮件的打开率。此外，自动化系统还能对邮件内容进行智能分析，避免发送过于相似或重复的内容，保持用户的新鲜感。

随著科技的不断进步，EDM营销还将与其他网络推广手段进行深度融合，形成更加多元化、全方位的营销体系。例如，与社交媒体营销、内容营销等相结合，为消费者提供更加丰富、立体的营销体验。

因此，企业应积极拥抱这些趋势，将EDM营销融入到自身的网络推广策略中，以应对日益激烈的市场竞争，实现业务的持续增长。

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