對於想要將業務拓展至內地的朋友，勢必聽過「618」一詞。
618購物節最初由內地知名電商平台京東發起，旨在促進線上線下商品銷售、激發消費需求而設立。隨着其影響力的擴大，越來越多電商平台加入其中共，同打造這一購物盛宴，如今618購物節已經成為內地電商行業的一大盛事。
這意味着，港商們如果能夠把握這次購物節進駐內地市場，不僅能夠直接與內地消費者互動，展示自家產品或服務的獨特之處，還能夠藉助電商平台的流量紅利，迅速提升品牌知名度，進而開拓更廣闊的內地市場。
為什麼要關注「618購物節」?618購物節在本港的趨勢如何?
從市場大環境而言，近年香港與內地經濟合作、交流進展順利，不少港商積極探討利用大灣區優勢深耕內銷市場，為業務發展提供額外增長動力，同時在全球經濟充滿變數的情況下，分散僅從事本地及國際市場所帶來的風險，在逆境中開闢新出路，長遠而言有更有利業務的持續發展。
從內地電商發展來說，2023年「618年中大促」期間(31/05/23 20:00-18/06/23 24:00)，綜合電商平台總銷售額達6,143億元，其中Tmall佔據綜合電商平台榜首，京東和拼多多則分別位居第二、第三;而直播電商平台的總銷售亦達到1,844億元，排名前三的分別是抖音、點淘、快手。
由此可見，本港企業如果能夠藉助本次618年中大促進軍內地市場，將會是一個極好的機會來拓展業務和提升品牌影響力。畢竟，618年中大促作為內地電商領域的重要購物節，吸引大量內地消費者的關注和參與，這對於絕大多數香港企業及創業者而言，無疑是一個展示產品、提升銷售額和增加市場份額的絕佳平台。
此外，針對本港市場，從Google Trends的數據來看，2023年618相關搜索字詞在開啟前3-4周就開始有搜索量，而熱度更在當週達到高峰;甚至在購物節結束後的一周，搜索熱度也沒有立即下跌。
香港網頁(HKWEB)建議，如果想加入今年的618大戰除了把握好現在這個黃金溝通期外，結束後的2-3天也可以推出「返場優惠」，收網那些沒有在618當週或當日享受最優惠的消費者，延續熱度。
內地618購物節即將拉開帷幕，港商如何加入戰場開拓業務?
一般來說，在各種購物節開啟之前，消費者就已經開始進行商品調查，藉此準備好購物清單及「搶購」策略。因此，商家們可以針對消費者在購物節各階段的消費考量及行為，制定合適的網絡推廣策略：
【預熱暖場期】
在預熱暖場期開跑前，商家要先規劃好618整個活動方案，包括確定推廣渠道、曬選活動產品、撰寫素材文案等，這是進入預熱暖場期前不可跳過的一環。
建議走期：618前2 – 3週。
具體執行方案：
① 通過社交行銷和內容行銷，吸引用戶關注並提前了解活動信息。
② 通過早鳥優惠和會員專享活動，提前鎖定一部分消費者，增加產品銷售量。
③ 通過活動預熱和造勢，營造濃厚的購物節氛圍，激發消費者的購物慾望。
【活動爆發期】
在活動爆發期間，商家可以在所有銷售渠道製造出「搶購」、「狂歡」的氛圍，同時適當增加活動預算、人力成本及優惠力度等。
建議走期：集中火力在618當週的3-5天，避免活動期拉太長，消費者對折扣疲乏或無感。
具體執行方案：
1. 通過限時搶購、滿減優惠等活動，營造緊張的「搶購」氛圍，刺激消費者下單，實現銷售額的大幅增長。
2. 通過直播和遊戲等互動形式，提高用戶的參與度和黏性。
3. 預算充足的情況下，可嘗試邀請KOL或明星進行直播帶貨，增加品牌曝光度和產品銷量。
【返場加碼期】
購物節結束後仍有一定熱度，商家可以規劃延長加碼、返場活動，提供額外優惠、二次機會，讓消費者把握最後優惠，讓他們再次造訪網站，收割這群猶豫客。
建議走期：618 結束後2 – 3天。
具體執行方案：
1. 在購物節結束後的一定時間內，推出返場優惠活動，吸引未參與的消費者和已參與但仍有購買需求的消費者。
2. 通過積分兌換和分享送禮等活動，讓消費者獲得一定的好處，從而提升他們的購物體驗和滿意度。
3. 加強售後服務，確保消費者在購物節期間購買的商品都能得到滿意的售後保障。
總體而言，如果你有興趣藉助618購物節來開拓內地業務，建議至少提前2-3週做好準備，規劃好頁面設計、做好玩法攻略及網絡推廣計劃等，在激烈購物節中出奇制勝。
【最後】
如今消費者大多會通過各種渠道進行探索和購物，而有遠見的商家們也早早在不同渠道進行佈局，但過程中仍可能面臨以下問題：
— 在不同渠道上的定價、購物流程、服務上出現衝突
— 在多個渠道販售產品，但是沒辦法整合訂單
— 多個渠道銷售，時常讓商家應接不暇
……
面對上述問題，香港網頁(HKWEB)推出一站式網絡管理服務，將引流方式變得更多樣化，同時與各種行銷方式緊密結合，協助商家們提升各個渠道的業績，更好地整合多渠道的訂單、客戶資訊、庫存訂單管理等，詳情可直接與我們聯繫!
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